作為一名70后的創(chuàng)業(yè)者，在三十年商海打拼中，傅雙利的創(chuàng)業(yè)航船從未偏離過紡織賽道。
在經(jīng)歷了“賣布、織布、染布”創(chuàng)業(yè)三部曲后，支撐其不斷前行的，不僅是對“時代紅利”的敏銳捕捉，更是對“做好一塊布”的狂熱與執(zhí)著。
在成功帶領迎豐股份登陸A股后，傅雙利掌舵下的“智慧工廠”模式又將為傳統(tǒng)印染行業(yè)，打上哪些數(shù)字科技烙印?
“世界紡織看中國，中國紡織看柯橋�！痹缭诿髑鍟r期，便有“時聞機杼聲，日出萬丈綢”的盛譽。改革開放之初，柯橋人瞅準滌綸面料熱銷商機，率先辦起紡織印染廠。隨著紡織產(chǎn)業(yè)以及專業(yè)市場——中國輕紡城的發(fā)展壯大，柯橋在全國印染業(yè)的地位早已達到“三分天下有其一”，享有“中國最大染缸”之稱。而“染缸”也與“酒缸”、“醬缸”齊名，成為因水而生，紹興的代名詞。
2021年1月29日，上海證券交易所內(nèi)一聲鑼鳴，浙江迎豐科技股份有限公司成功登陸資本市場，實現(xiàn)了紹興印染企業(yè)A股上市零的突破。傳統(tǒng)企業(yè)上市難，印染企業(yè)上市更是難上加難。作為一個被外界誤讀為“夕陽產(chǎn)業(yè)、污染行當”的印染企業(yè)能夠獲取資本市場的青睞，其背后所蘊藏的是顛覆、改變行業(yè)的“智造、智慧”力量。
作為這艘印染新航母的總舵手，浙江迎豐科技股份有限公司董事長傅雙利的創(chuàng)業(yè)史從未離開過“紡織”。從當初的6000元起家，到帶領3000多名員工迅速成為業(yè)內(nèi)標桿，成功上市打造印染智慧工廠，傅雙利總把取得的成就歸結(jié)為趕上了時代紅利的快班車，以及創(chuàng)業(yè)路上精準踩點的幸運。
但縱觀他的成功，不僅是機遇對于有準備人的饋贈，更是其對于“做好一塊布”深入骨髓的執(zhí)念。也正是憑借著這股狠勁，讓迎豐股份的入場伊始就緊擁數(shù)字化革命，改寫了人們對于“傳統(tǒng)印染企業(yè)”的認知。
“賣布、織布、染布”創(chuàng)業(yè)狂想三部曲
作為一名土生土長的柯橋華舍人，1991年，年僅16歲的傅雙利進入中國輕紡城開始賣布，由此拉開其與紡織三十年的“布”解之緣。
前幾年的學徒生涯讓生來就“不安分守己”的傅雙利積累了對于市場、行業(yè)的認知，慢慢開始單槍匹馬闖天涯。“在經(jīng)歷市場風風雨雨后，‘年少老成’的我喝到了中國輕紡市場的頭口水�！彪S著中國進入WTO，通過對于國內(nèi)外市場的預判，傅雙利抓住了外貿(mào)市場的巨大商機，經(jīng)過幾年的努力，從2003年開始將外貿(mào)市場作為了企業(yè)的主攻對象。并于2005年創(chuàng)辦了紹興浙宇紡織貿(mào)易有限公司。“2006～2008年間，公司出口貿(mào)易額連續(xù)排名柯橋街道榜首，浙宇也成為當?shù)赝赓Q(mào)圈的明星企業(yè)�！备惦p利不無自豪地說道。
外貿(mào)市場的蓬勃發(fā)展，也讓柯橋的紡織外貿(mào)企業(yè)如雨后春筍般迅速增長。伴隨著外貿(mào)賽道日益激烈的競爭，為了滿足客戶高品質(zhì)、快交期的需求，在2008年機緣巧合下，傅雙利對當?shù)氐归]企業(yè)進行了收購重組，正式創(chuàng)建紹興銘園紡織有限公司，將產(chǎn)業(yè)鏈前置到織造環(huán)節(jié)，也拉開了其轉(zhuǎn)戰(zhàn)實業(yè)的新征途。
“正是這次由客戶倒逼出來的實體轉(zhuǎn)型，讓我們在產(chǎn)量、品質(zhì)、研發(fā)創(chuàng)新以及客戶信任度等方面都得到了很大程度的改善。也讓公司的產(chǎn)品品類從梭織面料擴容到針織領域。也是從那一年開始，公司的外貿(mào)年銷售額突破了原有3000～4000萬元美金的銷售瓶頸迅速破億，客戶市場也從歐洲擴充到北美。這次實體試水也讓我深刻感受到，企業(yè)要想長久發(fā)展，供應鏈必須掌控到自己手上。”傅雙利說道。
“在我看來，面料的品控其核心還在于染廠，做好一塊布，必須要有一家高標準的染廠。”對于進入印染賽道，傅雙利可謂是心心念念多年。2011年，通過再度收購重組當?shù)厝緩S，讓傅雙利得償所愿，也讓今日的迎豐股份雛形初具。
敢吃螃蟹 落戶濱海
有別于穩(wěn)中求進的紹興布商老板們，傅雙利創(chuàng)業(yè)前行的步伐總要比他人快上一拍。當別人主做內(nèi)銷之時，他已經(jīng)把目光放在外銷市場;當大家開始熱火朝天涌向外貿(mào)場時，他卻“由虛到實”開始布局實體;當布廠老板們在擴產(chǎn)能、拼價格之時，他已將目標客戶鎖定中高端市場，并通過IPO利用資本力量謀求更大的產(chǎn)業(yè)布局。當被記者追問快人一步的秘籍時，傅雙利認為是入行之初外貿(mào)經(jīng)歷開闊了視野，讓其對于未來市場導向有了更加清晰、精準的判斷力。
作為創(chuàng)業(yè)三部曲的“染布”經(jīng)歷，也進一步印證了傅雙利的敢想敢干。
為了突破工業(yè)發(fā)展空間限制，原紹興縣提出在濱海工業(yè)區(qū)“再造一個紹興”。按照“控量提質(zhì)、集聚升級、節(jié)能減排”的總目標，當?shù)卣龀隽藢嵤┯∪井a(chǎn)業(yè)集聚升級工程的戰(zhàn)略決策，要求通過“整合集聚一批、退出淘汰一批、兼并重組一批”的原則，加快印染企業(yè)向濱海工業(yè)區(qū)集聚提升。由此，被寄予厚望的柯橋印染行業(yè)，開始了產(chǎn)業(yè)集聚的“破冰之旅”。
規(guī)劃之初，當前來考察的印染企業(yè)老板們剛看到這片荒無人煙的土地時，無不心里直打怵。彼時的傅雙利望著那片未開發(fā)的土地，盡管充滿疑慮，但直覺告訴他只有抓住眼前的機遇，才能贏得發(fā)展先機。于是，懷揣著印染夢，初入印染行當?shù)母惦p利帶頭積極響應政府號召，帶領迎豐進入濱海集聚區(qū)，成為第一批吃螃蟹的企業(yè)。
對于新廠房的建設，傅雙利從廠房、設備、到環(huán)保升級等方面大手筆從意大利、德國、韓國引進國外高端設備。在2013年浙江迎豐科技股份有限公司正式投產(chǎn)營業(yè)后，公司先是對年產(chǎn)梭織物印染量6620萬米、針織物印染4.16萬噸項目技術進行了改造升級，隨后又開展了年產(chǎn)梭織物印染量7800萬米、針織物2.5萬噸的二期升級改造項目。
“有投入，才能有產(chǎn)出。我一直認為要想讓產(chǎn)品與眾不同、企業(yè)走得長遠，就離不開高端的生產(chǎn)設備、先進的企業(yè)管理、以及大力度的環(huán)保投入與社會責任擔當�！备惦p利說道。正是這些大手筆的重磅投入，讓迎豐股份一經(jīng)亮相就站在了高位，成為柯橋印染圈的標桿。隨著企業(yè)規(guī)模不斷壯大，核心競爭力不斷攀升，傅雙利帶領下的迎豐股份成功由傳統(tǒng)工廠轉(zhuǎn)型智慧工廠，實現(xiàn)了由高能耗、高污染企業(yè)向綠色制造企業(yè)、粗放式管理向精細化管理的跨越式轉(zhuǎn)變。
“此次搬遷對我和企業(yè)來說可謂脫胎換骨、涅槃重生。也由此完成了從貿(mào)易、到織造、印染強鏈補鏈的產(chǎn)業(yè)布局，實現(xiàn)了“賣布、織布、染布”紡織創(chuàng)業(yè)三部曲�！被叵胪簦惦p利感慨道。
從智慧工廠到產(chǎn)業(yè)大腦
數(shù)字化自2020年開始，成為企業(yè)宏觀敘事中最為顯性的變化。這一年突然爆發(fā)的新冠肺炎疫情，令中國所有行業(yè)幾乎都遭受到不同程度的打擊。在“劫后重生”的漫長復原期，數(shù)字化提速，之前基礎較好的公司得以迅速回血甚至斬獲新紅利，基礎較弱的公司也開始從眾多應用場景中反思數(shù)字化部署的缺陷。
作為一家印染企業(yè)，迎豐的名字里沒有“印染”二字，而是被打上了“科技”烙印，深諳“舍得”之道的傅雙利斥資10億元重金開始布局“數(shù)字化智慧工廠”。在企業(yè)偌大的印染車間里，一改往日的“臟亂臭”，取而代之的是干凈整潔。從“傳統(tǒng)染缸”升級為“智慧工廠”，以迎豐為代表的一批柯橋印染產(chǎn)業(yè)已然找到了正確的“打開方式”，一場“數(shù)字化革命”正在“染都”柯橋悄然興起。
據(jù)傅雙利介紹，受制于印染流程的特殊性，目前全球還沒有一家印染企業(yè)真正實現(xiàn)全自動生產(chǎn)�！爸悄芑a(chǎn)是一個系統(tǒng)工程，印染行業(yè)又有著涉及設備多、工序流程長的特殊性，比如染色需要十道工序，而印花則需要十二道工序，因此全自動化還是一道待解的難題�！痹谄淇磥�，隨著大工業(yè)發(fā)展，當前行業(yè)同質(zhì)化發(fā)展愈發(fā)明顯，高利潤時代已成過去，企業(yè)如果要長遠發(fā)展，只有依靠數(shù)字化、自動化、綠色化的產(chǎn)業(yè)鏈布局，精細化的運營管理，才能具備后發(fā)優(yōu)勢。特別是隨著“中國制造2025”戰(zhàn)略的推進，互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)工業(yè)的融合已成為中國制造新一輪發(fā)展的必然趨勢，智能化制造更將成為中國紡織印染行業(yè)未來發(fā)展的大勢所趨。
未來，改造后的迎豐車間將實現(xiàn)5G全覆蓋、設備全聯(lián)網(wǎng)，“印染大腦”可精準分析每一缸的成本，客戶將可通過手機APP能看到生產(chǎn)進度。配料間中，120只染料箱整齊排列，機器臂抓取配好色的染料盆，自動打漿后根據(jù)指令輸送至指定機臺;染缸里，布料翻飛卻不見水，“汽流染色”工藝將布與水的配比降至1∶3.75，節(jié)水近60%;倉庫中，布匹自動打包、貼上二維碼識別標簽，并實現(xiàn)智能物流傳輸;由于面料色差返工率幾乎為零，僅此一項每年就可為企業(yè)節(jié)省約幾千萬元的損耗費。
在迎豐的立體化倉庫，一匹匹從生產(chǎn)線上下來的成品布經(jīng)質(zhì)檢自動打包后，由傳輸帶送往指定的布框，RGV小車接受指令后，將布框送往傳輸臺，再由堆垛機接受感應后叉往指定的倉儲點，整個流程一氣呵成，用時不到兩分鐘。倉儲車間的吞吐量比過去翻了3倍，員工卻從原來的三十多人減少到了十人。
“近年來我們又投資幾千萬元進行數(shù)字印染產(chǎn)業(yè)大腦項目建設。以迎豐為例，通過數(shù)字化體系建設，讓產(chǎn)品、設備、員工的效率、能耗、貢獻以數(shù)據(jù)化形式變得清晰明了。特別是在能耗雙控的大勢下，數(shù)字化不僅可以為企業(yè)提高染化料精準度，提高產(chǎn)品質(zhì)量，縮短生產(chǎn)工藝時間，提高勞動生產(chǎn)效率，改善生產(chǎn)環(huán)境，規(guī)范化作業(yè)，降低物料損耗，節(jié)能減排降低生產(chǎn)成本，最終還可以實現(xiàn)全流程在線數(shù)據(jù)查詢、分析。倘若有朝一日我們將柯橋整個行業(yè)打通，將會形成一個多跨協(xié)同的強大平臺。如今迎豐只是一個樣板，如果每家企業(yè)都朝著數(shù)字化方向發(fā)展，相信那時的產(chǎn)業(yè)大腦將在公眾監(jiān)督下形成平臺合力，對于產(chǎn)業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展產(chǎn)生倒逼效應�！闭驹谟S產(chǎn)業(yè)大腦指揮中心，傅雙利描述說。
成功上市 走上新賽道
傳統(tǒng)企業(yè)上市難，印染企業(yè)上市更是難上加難。純印染企業(yè)上市不僅受到環(huán)保因素的制約，還對企業(yè)的經(jīng)營管理、持續(xù)盈利能力、生產(chǎn)規(guī)模、行業(yè)影響力等都有極高要求。
在柯橋布商的創(chuàng)富之路上，曾經(jīng)大佬們浮沉也讓傅雙利學會了取舍，圍繞“做好一塊布”傾注全部�！白鳛橐粔K布托起的城市，在柯橋有太多的產(chǎn)業(yè)是圍繞印染而生，倘若得到資本市場的加持，我們有信心將‘迎豐’打造成全國印染行業(yè)的頭部企業(yè)，打破人們對印染行業(yè)高污染、高能耗、高排放的傳統(tǒng)印象。此外還將持續(xù)深化產(chǎn)業(yè)布局，做大做強紡織產(chǎn)業(yè)鏈�！闭潜兄绱说睦砟睿�2016年通過股份改革，傅雙利帶領下的迎豐開始朝著IPO方向進行新一輪沖鋒陷陣。
從2016年決定上市以來，迎豐累計投入4200多萬元用于環(huán)保設施建設和技術改造，連續(xù)2年進入中國印染企業(yè)30強榜單，技術水平和產(chǎn)品開發(fā)能力均居行業(yè)前列，這些都成為了“迎豐”上市的“硬核”實力。
功夫不負有心人，經(jīng)過4年半的準備，2020年9月迎豐股份順利通過證監(jiān)會審核，2021年1月29日迎豐股份在上海證券交易所成功上市，這也是近20年來，國內(nèi)以純印染生產(chǎn)加工為主導業(yè)務的首家上市公司。傅雙利介紹說。
在“迎豐”的新廠房內(nèi)，墻上的“以綠色領航，以科技創(chuàng)變，重構印染”標語特別醒目，這不僅是傅雙利的理想，也是他要一直堅定不懈走下去的路�；叵肫髽I(yè)上市后的變化，傅雙利表示，這一年多對于企業(yè)以及管理者來說都有著不小的變化：上市不僅提升了企業(yè)知名度與客戶的信任度，也讓迎豐股份的融資渠道變得更為多元化，為企業(yè)今后的發(fā)展打下良好的基礎。此外，公開透明的信息披露、以及規(guī)范的現(xiàn)代化企業(yè)管理制度，對于傳統(tǒng)紡織企業(yè)做大做強提出了更高的要求，也提供了資源儲備保障。“行業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展還需要龍頭企業(yè)的引領，未來希望有更多的柯橋企業(yè)能夠脫穎而出，讓柯橋印染走向世界�！�
為行業(yè)發(fā)聲 壯大仍需自強
對于中下游企業(yè)而言，無論是原料成本還是能源成本、工費、運費、雜費、人工成本和其他運營成本的提升，都將成為接踵而來的重擔，將印染企業(yè)的利潤再次擠壓。處于夾心層的染廠，很難掌控對于上下游議價的話語權，面對不斷高企的運營成本，以及蒸汽價格、天然氣價格、電價等能源價格的不斷上漲，更讓本就利潤微薄的印染企業(yè)們直呼吃不消。面對不斷上漲的成本，經(jīng)常與當?shù)仉姀S、天然氣公司進行博弈已成為當?shù)赜∪緟f(xié)會的家常便飯。
2021年9月29日，時任柯橋區(qū)印染協(xié)會會長的傅雙利組織了該協(xié)會有史以來參與人數(shù)最多的一次動員溝通會。據(jù)傅雙利描述，那場會議不僅入駐濱海印染集聚區(qū)的108家企業(yè)老總悉數(shù)出席，各企業(yè)車間廠長也紛紛參會，實際到場超過380余人。在這場以能耗雙控下企業(yè)如何布局實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展為題的大會上，當?shù)貐f(xié)會一方面對于電廠定價提出了不同的看法，希望他們能夠真正落實政府對于產(chǎn)業(yè)集聚企業(yè)的扶持初衷，合理定價;另一方面協(xié)會也呼吁會員企業(yè)停止內(nèi)部無序價格戰(zhàn)，少數(shù)企業(yè)更不能把損害生態(tài)環(huán)保作為降低成本獲取訂單的手段。
“在各類原材料、染化助劑大幅上漲及‘雙控’政策趨嚴的大勢下，染費的上漲只是外在的表現(xiàn)，大家更應該從行業(yè)長遠發(fā)展角度出發(fā)，實現(xiàn)自身的高質(zhì)量發(fā)展。作為中間層的印染企業(yè)，只有做強自身，才能做大產(chǎn)業(yè)�！敝焙糇鲇∪救诵睦锟嗟母惦p利對記者感慨道。
誠如傅雙利等人所盼望的，近年來這座“中國最大染缸”柯橋也在借助科技創(chuàng)新、創(chuàng)意設計，充實印染業(yè)設計力量，推動紡織印染產(chǎn)業(yè)升級�！坝谐蝗眨蚁Ｍ軌騽�(chuàng)立一個品牌，不止于為他人做嫁衣，而真正做到文化的傳承�！备惦p利向記者描述著他的紡織夢想。三十年的創(chuàng)業(yè)讓傅雙利對“一塊布”情根深種緣，面對下一個十年，傅雙利則將“不忘初心，方得始終”送給依舊飽含創(chuàng)業(yè)熱血的自己。
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